一、嘉仁靓丽宝市场分析:

前面我已经对市场做了简单分析，下面我就前面分析做详细分析阐述。济南市是国务院批准的沿海经济开放城市和副省级城市。现有乡及乡以上独立核算工业企业1865家。全市年生产原煤238.6万吨、钢203万吨、生铁227万吨、焦炭103万吨，发电63.4亿千瓦时。耕地面积33.7万公顷，农民人均纯收入2328元。造林面积16949公顷。水产品年产量28760吨。交通通讯较为方便，胶济铁路与京沪铁路在市区交汇，并建有济南机场。长途自动交换机容量6万路端，公网电话交换机63万门，模拟移动电话及数字移动电话交换机总容量达12.5万门，均实现全国联网和自动漫游。无线寻呼完成150兆全国联网工程，全市城乡电话用户43万户，普及率为10.97部/百人，城市电话普及率为30.44部/百人。国际计算机互联网用户达492户。市公共交通总公司共有营运公交车辆905辆，营运线路总长1272.9公里，线路网长966.2公里；全市客运出租车9795辆。全年完成供水量23263.57万吨。燃气用气人口126.94万人，普及率75.4%，供热面积1210万平方米，集中供热普及率22%。教育事业全面发展，现有高等院校23所，中小学2796所，市场潜力与产品发展前景巨大。

嘉仁靓丽宝是口服类功能食品与化妆品有所区别，但是面对的顾客群体是共同的，化妆品厂家大多是宣传补水，美白，防晒，防辐射，护肤，眉毛胡子一把抓，对于祛痘很难做到专业，所以这也决定了我们自身的定位是专业祛痘产品，从顾客群体分析，年龄在16-28岁的顾客群体将是我们市场的主力消费军，所以学生将是我们主要的顾客群。建议公司在此多做些文章。另外，上班一族也是我们的消费群体，从患豆原因分析除生理原因造成以外，不规律的生活方式，油性肤质也是患豆的主要原因。近日我粗略的调查了一下，16-20岁的顾客群体中有6%的人因多种原因面部出现青春痘，痤疮和粉刺，所以市场潜力巨大。

二、嘉仁靓丽宝竞品分析：

从目前市场上的竞争产品有，蓝金组合，迪豆，泽平和豆去平、排毒养颜五个主要品牌，他们占据了济南市药店终端的大多数，广告投放来看迪豆和排毒养颜现为市场最大对手。而原来的市场老大蓝金组合因2006年央视曝光后广告已经基本停止投放。另外这四个品牌从产品来看主要是以外用为主，而我们在宣传时应突出长豆和粉刺的原因是内分泌紊乱造成，外用是治标不治本，而从蓝金组合被曝光来看，厂家为达到效果滥用西药，对顾客身体造成巨大伤害，嘉仁靓丽宝成分为中药，无任何毒副作用。竞品的产品价格从35-260元之间不等，而前四个品牌它们也都是采用了化妆品式包装。可能同样的产品定价竞品更显得高档，所以我们应在宣传上创造出全新的概念。
三、嘉仁靓丽宝产品策略

我们应发挥自身中药成分的优势，嘉仁靓丽宝区别于传统的化妆品模式,给人耳目一新的感受.概念是消费者最容易接受的,也最易形成流行,但必须有充分的科学依据,要有值得信赖的理由.在嘉仁靓丽宝包装上要注意包装的视觉统一,在概念上突出原料和成分, 另外, 嘉仁靓丽宝品牌市场最成功之处在于概念的包装.概念的创意是品牌取胜的法宝.所以同时,我们的产品也要有卖点.你 不是有"青春豆"吗你不是皮肤干燥吗 你不是皱纹很多吗 我就让你消除青春豆,保持面部干净,让你皮肤恢复弹性.做营销就是要充分把握需求,创造独特卖点,利用优势,避开危机,巧妙运用化妆品信誉度,创造新奇概念,以概念引领消费,启动市场.在通路上,走药房销售道路,可减少成本,避开竞争风险,借用"药功能''观念做宣传.

四、嘉仁靓丽宝定价策略：

在运用嘉仁靓丽宝价格策略时,一定要遵循价值规律和经济规律. 或者在短时间内作特价处理取得经验和消费者认可后,再逐渐渗透.从口服类祛痘的产品价格来看排毒养颜价格在55-65不等。我们在包装上要比排毒养颜更上档次，不过在市场定价上也应控制在大众消费水平上。

五、 嘉仁靓丽宝宣传策略：

应主要突出嘉仁靓丽宝的概念中药瑰宝的宣传作用，如：嘉仁靓丽宝中药祛痘无毒害，健健康康还容颜。另外，突出容颜不美观的危害，给孩子造成心理压力，择业困难，交往困难，容易形成心理自闭，滥用药物有时适得其反，造成难以挽回的危害。给家长和消费者危机和自我恐吓感。另外嘉仁靓丽宝免费试用也是很好的宣传策略。

六、 嘉仁靓丽宝渠道建立：

市场初期广告和地面宣传推广是大多数商家选择的策略，就现在市场竞品的渠道建立看来它们已占据了市区商场和药店的显著位置，且嘉仁靓丽宝品牌在社会上有一定的知名度、社会形象在消费者心目中也较好，如渠道建立不好很容易在投放广告后出现终端拦截的现象。我认为我们在渠道建立上更应该独辟西进，除选择部分药店外，可以与部分美容院合作和做校园推广。就我个人观点看来校园推广将是我们选择的众中之重。首先，学生群体是我们主要消费群，从济南的高校来看，济南有山东大学，山东师范大学，山东中医药大学，山东建筑大学,济南大学，山东财政学院，山东经济学院,山东轻工业学院，山东体育学院，山东交通学院，山东警察学院，山东艺术学院，山东工艺美术学院，省教育学院，省广播电视大学，省行政学院（经济管理干部学院），省农业管理干部学院，山东工会管理干部学院,山东青年干部管理学院，山东政法管理干部学院,中华女子学院山东分院和山东技师学院，铁道职业技术学院。仅山大这一所大学就有学生近一百万人。大中专院校的学生虽然在校期间基本没有什么收入，但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上，超过500元每月的同学不乏其人。这从大中专院校周围的零售店铺形态之中也可以看得出来。而且他们更容易接受新鲜事物和概念，消费选择上更容冲动购买。除此以外在各大院校招聘嘉仁靓丽宝校园代理，动用学生创业思想和同学间信任度进行地面推广销售。
七、 嘉仁靓丽宝市场操作步骤与销售方法：

1、 在市区建立一个服务中心，购买肤质检测仪等必要促销工具，做好店内嘉仁靓丽宝的宣传品张贴和产品陈列。配备专家，并对相关工作人员进行培训。
2、 选择好的药店进行药店销售。
3、 选择区域内较好的美容院合作，利用其现有顾客资源进行产品推广，支持店内活动。如免费检测肤质，专题讲座等方式进行促销。
4、 选择招聘校园代理，对其进行培训，使其更好为产品做宣传，制定一定的宣传管理制度对其进行管理。利用学生间的口碑宣传，让其选择目标顾客，利用周六或周日学生空闲时间带到服务中心进行肤质检测，产品讲座，专家咨询等进行促销。另外联合学校的学生会开展一定的公益性宣传活动进行促销。
5、 节假日期间，开展地面派单和优惠销售。
6、 报纸广告方面软硬文结合，突出产品概念，祛痘的必要性和观念。案列结合，如面部痤疮带来的种种不便和苦恼，受益者的现身说法等对地面推广进行配合。在取得一定知名度和收益后进行电视广告投放。
“美在今春”美容院推广促销活动
活动目的：为更快的打开市场，让嘉仁靓丽宝以全新的理念出现在消费者视线中，树立良好的品牌形象和公司形象。

嘉仁靓丽宝市场顾客定位：都市白领

选择一家中型规模美容院，提前在店内做好产品成列和海报张贴，由美容院对其由需求的顾客进行电话或口头通知。在店内进行免费肤质检测，对专家进行包装。充分让顾客感觉，机会难得，提前产生饥饿效应。提前三天户外传单发放，促销员在店外进行宣传，对目标顾客更好做好活动宣传。对附近小区进行宣传材料投放。

嘉仁靓丽宝宣传材料：3000份
活动当天，对到会顾客进行简短产品知识讲座，企业介绍，重点突出本地企业值得信赖。产品方面突出安全高效，无毒副作用。然后引导进行免费肤质检测，专家咨询。促销员现场讲解，突出促销力度，购买抽奖等优惠活动。

嘉仁靓丽宝活动注意事项：1、发传单的人一定要培训，成立专门的市场营销部负责开发市场，用最少的成本达到最大的宣传效果.2、以健康为主题;以美丽为诱惑可让我门在外的宣传员当场带人回来我们免费为他做前期治疗;让她自己感觉效果;后期收费;如果成功;治疗者也会给我起到一个宣传的作用;千万注重广告效应!
“炫动青春还颜美丽”嘉仁靓丽宝产品校园代言人选拔公益活动

嘉仁靓丽宝活动目的：
1、品牌塑造：通过有效的广告运作、促销活动和公关活动，全力塑造品牌，提高品牌知名度、满意度和忠诚度。达到较高的品牌满意度，使品牌在消费者心目中产生记忆深刻、完整的印象，使顾客在产品使用体验中产生不舍分离的感情，并升华到价值观认定的思想境界和文化境界。2、品牌形象：塑造良好的品牌形象。品牌形象是品牌的个性化支持点。在消费者心目中树立独特的品牌形象是扩大产品差异与提高竞争优势的有力途径。品牌形象是企业文化的核心部分。通过活动提升品牌形象完善企业文化，以期达到在社会上树立良好的企业形象、企业知名度、消费者的满意度和忠诚度，最终赢得消费者、赢得市场。

进一步提高企业知名度和美誉度，树立良好的企业形象。联系高校学生会对部分需求学生进行免费试用的公益救助活动，地面配合海报张贴和传单、产品资料发放。在自家的网站上做一个免费试用的案例，然后，做进一步跟踪报道，无形中也为自己的产品做宣传。对报名学生有效选择后，免费赠送产品进行试用，连续追踪，对试用效果好的学生，用其头像做成对比海报在校园内张贴。用事实说话，在校园内产生轰动效应，持续开展免费护肤讲座，宣传企业和产品，增加消费者和潜在顾客信心，从而积累顾客进行销售，并且凭学生证购买享受更大优惠。借此活动的氛围招聘校园代理，更好的发挥校园的人脉试销售网络，对校园代理提供完善的培训和优惠政策，为维护市场正常价格，在产品价格统一前提下买赠力度可加大。另外，可以由当地媒体进行宣传配合此次活动。

目前市场上很多产品只注重商超和药店销售，校园推广并为作为重点，相信我们把握好校园网络销售定会受益颇丰
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